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企叮咚:高質量的贈品營銷讓你瞬間擊敗對手,鶴立雞群

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企叮咚:高質量的贈品營銷讓你瞬間擊敗對手,鶴立雞群

發布日期:2020-04-07 作者: 點擊:

贈品是企叮咚市場營銷中推動顧客快速行動,促成成交的重要手段,然而當大家都懂得使用贈品進行營銷的時候。卻把這威力巨大的殺手絕技當作一個普通的小工具在用。根本沒有系統的思考過贈品在使用過程中的策略布局與設計原理,甚至有的人從來就沒有使用過贈品,這簡直是一種很大的失策。好的贈品營銷策略能夠讓你的生意鶴立雞群,瞬間擊敗競爭對手,如果能夠把贈品營銷發揮到極致,效果非常顯著。

企叮咚

贈品營銷的真相:打折降價與贈品營銷是商家經常運用的促銷手段,相信你親自體會過甚至親手為擴展生意還用過,那么到底是選擇打折降價好還是選擇贈品營銷好呢?先看下面這個案例:

某個酒公司,在兩個消費層次相近的城市做了兩種不同的促銷活動,A城市采用5折優惠大回饋;B城市采用買一瓶送一瓶的活動,結果發現在此次促銷中,B城市不管是銷量還是銷售額都超過A城市很多。打5折和買一送一,形式上都是優惠50%,為什么B城市回比A城市效果要好呢?

首先我們站在消費者的角度看下:現在的消費者普遍認為,不管你是怎么打折,肯定還是會賺我的錢,甚至還會被賦予是不是先抬高價格以后再來折扣的嫌疑,(市場價格透明的產品除外) 折扣對消費者來說能起到一定的刺激作用,但是對比強有力的贈品而言,折扣在消費者心理就顯得有點虛無縹緲了。

企業禮品采購平臺

企業禮品采購平臺贈品會讓消費者感覺得到了實實在在的優惠,也就是我們常說的“落了個實在”。原價不變,賣100塊錢一瓶的酒還是100塊,只是活動期間再送一瓶價值100塊錢的酒給他,這種買一送一的促銷形式比打5折的促銷形式更能讓消費者感受到產品的價值與占到的便宜。

這個道理很容易理解,比如,現在你到服裝店買一件打5折的衣服,衣服雖然標價是100塊,最后你50塊錢就得到了,你會打心底里認為這件衣服真的值100塊嗎???或者你敢在朋友面前理直氣壯的說我這件衣服是花100塊錢買的嗎?

打折只會降低顧客的炫耀資本!我們再站在這家酒公司的角度分析下:假如一瓶酒的成本是25塊,市場銷售價格是100塊,采取打5折的形式,則需讓利消費者50塊,而采取買一送一的促銷形式,雖然表面上還是讓利消費者50塊錢,但是按照酒的成本來計算,買一送一的促銷形式反而只是讓利消費者了25塊錢。比起打5折而言還多賺了25塊錢,也就是說,B城市一瓶酒所賺的錢,A城市需要賣出2瓶才能追上。

廣州禮品采購

經常打折降價,不但會對利潤產生影響,陷入無休止的價格戰當中,還會直接影響品牌在消費者心目中的形象,當然了,如果你不注重品牌,只為了促銷賺錢,那可以例外,重要的是降價容易提價難,打折降價的做法很容易讓消費者產生等你降價了我再來購買的期望或是想法。

當然這里廣州禮品采購不是說打折降價不好或者是不能用,只是想表明按照市場上通用的打折降價的方式方法確實不是最好的選擇,無論是線下還是線上,商家使用促銷手段的根本目的就是吸引消費者快速促成成交,達到盈利的。是打折降價還是贈品促銷 大家不妨去親身操作下。

贈品營銷雖然很重要,效果也很顯著,但并不是隨便找個產品當贈品就能達到理想的效果,在真正使用贈品營銷策略之前,我們還是非常有必要知道,如何正確選擇贈品,如何有效設計贈品是贈品營銷成功的前提。

本文網址:http://www.610844.live/news/445.html

關鍵詞:企叮咚,企業禮品采購平臺,廣州禮品采購

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